Un percorso per chi vuole imparare a strutturare una proposta economica in relazione ai propri obiettivi professionali e al proprio valore, per chi vuole comunicare in modo efficace con i clienti e acquisire competenze tecniche e letterarie oltre che trasversali, di organizzazione e relazione.

Negoziare è un’arte che si può apprendere e con cui si può crescere personalmente, professionalmente ed economicamente. In classe, ci si interrogherà sui tabù che si hanno nella vendita, su cos’è che impedisce di fare proposte di valore e chiedere soldi per ciò che si sa fare, su ciò che ci raccontiamo quando alimentiamo la sindrome dell’impostore. Insieme svilupperemo un percorso con un approccio esperienziale, che parte da te in aula e senza slide, che ti permetterà di avere chiaro il tuo valore e farlo avere chiaro al tuo interlocutore.

Questo è un laboratorio: non ci saranno lezioni frontali con un travaso di informazioni, ma ognuno si eserciterà sulla costruzione di mappe, check list di informazioni, metodi di ricerca e confronto nel mercato, e imparerà a sviluppare la consapevolezza necessaria a lavorare sulle proprie competenze.

Alla fine del percorso, avremo lavorato su un cambio di punto di vista, che va dall’astratto della consapevolezza delle proprie competenze, alla praticità della costruzione di una proposta economica solida, strutturata ed efficace.

Obiettivi:

• esplorare qual è la narrazione sociale e il dialogo interiore rispetto al tema soldi, vendita, farsi pagare
• cambio del proprio punto di vista in merito alle credenze limitanti e ai propri tabù
• consapevolezza delle proprie capacità, competenze tecniche, di organizzazione e relazione
• definizione delle mappa di competenze delle scritture su varie aree
• analisi individuale dei punti di forza e delle aree di sviluppo per un piano di azione che porti a cambiamenti di comportamento
• costruzione di una mappa standard che può essere applicata al singolo territorio, ovvero
• costruzione del processo che si declina in relazione a chi lo usa, agli obiettivi e gli strumenti che ha

Le lezioni si terranno in streaming, in modo da creare una classe virtuale (poi spiegheremo come collegarsi alla piattaforma). Gli incontri saranno anche registrati, nel caso in cui qualcuno voglia poi rivedere la lezione perché era assente o con la testa tra le nuvole: capita. I video saranno a disposizione per quattro mesi dalla fine del corso.

PROGRAMMA